Wszyscy lubimy myśleć, że mamy racjonalne umysły, prawda? W rzeczywistości rządzą nami nasze emocje i pragnienia, nawet jeśli uważamy, że podejmujemy logiczne i świadome decyzje. "Próba zmiany czyjegoś umysłu zakończy się sukcesem, jeśli będzie się zgadzać z najważniejszymi elementami, które decydują o tym, jak myślimy" - mówi neurobiolog Tali Sharot, autorWpływowy umysł. "Nasze pragnienia kształtują nasze przekonania. To właśnie te motywacje i uczucia musimy wykorzystać, aby dokonać zmiany. "Czyli próbujesz zebrać pieniądze, przekonać dzieci do zrobienia czegoś (cokolwiek!), Iść do przodu w pracy lub po prostu sprawić, żeby ktoś cię lepiej zrozumiał, postępuj zgodnie z sugestiami Sharota, aby osiągnąć sukces wcześniej.
1. Znajdź wspólny grunt
Naszym instynktem jest próba zmiany ludzkich przekonań i działań za pomocą dowodów, które udowodniłyby, że są złe. Ale w obliczu faktów, które kolidują z ich wcześniejszymi przekonaniami, ludzie wymyślają kontrargumenty lub po prostu się odwracają. Zamiast tego znajdź argumenty, które opierają się na wspólnej płaszczyźnie. Jeśli twój małżonek jest przeniesiony do innego kraju, ale nie jesteś chętny, nie twórz statystyk pokazujących, że przestępczość jest wysoka lub płace są tam niskie. Zamiast tego zgódź się, że jest to wspaniały kraj, w którym mieszkasz, ale zwróć uwagę, że pozostawanie tam, gdzie jesteś, oznacza, że jesteś blisko rodziny i przyjaciół.
2. Podziel się emocjami
Dowody wskazują, że emocje są skutecznie zakaźne - potężna mowa lub dramatyczny film może sprawić, że ludzie "zaczną się kleić" i zaczną doświadczać tych samych uczuć w tym samym czasie. Bądź świadomy, że wywołujesz emocje u innych po prostu doświadczając ich samemu. Jeśli ktoś jest zestresowany i źle reaguje na niepowodzenie, krzycząc na nich, by się uspokoili, nie pomaga. Utrzymuje spokój, który zachęci ich do zachowania spokoju.
3. Stwórz motywację
Często naszym instynktem jest próba zmiany ludzkich działań poprzez ostrzeżenie o przyszłych zagrożeniach. "Jeśli nie będziesz ciężko pracował, poniesiesz porażkę!" Jednak lęk może demotywować ludzi i doprowadzić ich do zamrożenia, a nie działania. Używanie pozytywnych strategii do zmiany zachowań, takich jak oferowanie natychmiastowych nagród, jest bardziej prawdopodobne, aby wywołać odpowiedź "idź" mózgu. W badaniu ostrzeganie personelu medycznego, że muszą umyć ręce, aby zapobiec rozprzestrzenianiu się choroby, nie miało wpływu na ich zachowanie; dając im wynik, który wzrósł za każdym razem, gdy stosowali się do procedury sanitarnej.
4. Daj im agencję
Ludzie cenią rzeczy bardziej, jeśli sądzą, że je wybrali lub stworzyli (czasami nazywane "Efektem IKEA" - ten zbiór książek jest lepszy niż fabryka, prawda?). Dlatego składanie zamówień często kończy się niepowodzeniem, ponieważ ludzie czują, że ich niezależność jest ograniczona. Poszerzenie ich poczucia sprawczości czyni ich szczęśliwszymi i bardziej zgodnymi. Na przykład zapytaj swojego przedszkolaka, czy chciałby się ubrać, czy jak się ubierzesz. W każdym razie i tak mieli się ubrać, ale dając im wybór, będą mniej odporni.
Wpływowy umysł Tali Sharot, 18,99 GBP (Little, Brown), jest już dostępny. Kup na Amazon
